Эта книга, описывающая фундаментальные подходы к продажам, прежде всего для тех, кто занимается длинными продажами. Прочитав ее, вы поймете, почему сотрудник, будучи успешным в продажах на рынке FMCG оказывается совершенным профаном при продаже сложного оборудования. Книга подойдет для продвинутых продажников.  Текст сопровождается конкретными и жизненными примерами, с названиями компаний. Рекхэм не просто презентует "свое видение" технологии, он провел серьезное и доказательное исследование эффективности. Целое приложение отведено на доказательство работоспособности методики, приведены методы исследования и графики результатов. Уже по ходу чтения книги вы и сами поймете, почему технология Рэкхема действительно работает.
Источник:
http://www.ozon.ru/context/detail/id/6094382/