Как часто мы посещаем различные тренинги, семинары, конференции и деловые ужины? Наверняка, каждый из вас уж 1 раз в месяц то точно бывает на подобных публичных мероприятиях. Вопрос лишь, зачем мы туда ходим, с какой целью?
КАК ЧАСТО МЫ ПОСЕЩАЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ, КОНФЕРЕНЦИИ И ДЕЛОВЫЕ УЖИНЫ?
Наверняка каждый из вас уж 1 раз вНо многие забывают о второй главной цели (а может быть и первой?), которую мы все преследуем, посещая деловые события — это новые знакомства. Конференция — это отличный способ завязать новые знакомства, найти новых партнеров, клиентов или просто интересных собеседников, с которыми захочется строить дальнейшую коммуникацию.
ОЧЕВИДНЫЙ ФАКТ, НЕ ПРАВДА ЛИ?
Вот только сколько реальных контактов вы унесли с последнего вашего мероприятия? Практика показывает, что большинство из нас собирает 5–10 контактов с одного делового мероприятия, причем не важно сколько было всего участников 100, 200 или 1000? Конечно, в любом правиле всегда есть исключения, и есть коммуникационные гении, которые умудряются собирать минимум по 50–70 контактов с одного посещенного события. Правда здесь возникает вопрос о качестве этих контактов, собранных на скорую руку и соответствующей сниженной конверсии их использования.Начнем с понимания того, кто входит в эти 5–10 контактов? Как правило, это:- наша мини группа, с кем мы работали вместе, если речь идет о тренингах и семинарах;- те, с кем мы рядом сидели или стояли, если речь идет о конференции, деловом ужине или фуршете;- ну, и конечно, те, с кем нас познакомили наши коллеги, друзья и знакомые, присутствовавшие на этих мероприятиях с нами.
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ И КАК ПОВЫСИТЬ КОЛИЧЕСТВО НОВЫХ ПОЛЕЗНЫХ ЗНАКОМСТВ ХОТЯ БЫ ДО 50, ВМЕСТО ПРИВЫЧНЫХ 5?
Человеку, как нормальному живому организму, свойственен страх. Так работает природа и инстинкт самосохранения. А что такое новые знакомства? Это всегда выход из зоны комфорта для нас, ведь так хорошо общаться со своими знакомыми и друзьями, перед которыми не нужно показывать себя в лучшем свете и от которых всегда знаешь, чего ожидать. Необходимость же завязывать новые знакомства — это всегда дискомфорт. Необходимость первому начать коммуникацию, боязнь услышать в ответ нет или быть отвергнутым, неуверенность в себе и собственной ценности для других, нежелание показать свою большую заинтересованность в другом человеке, чтобы сохранить достоинство и так далее. Каждый может продолжить цепочку из собственных барьеров, которые мешают ему завязывать новые знакомства.ЗНАКОМАЯ СИТУАЦИЯ?
Ровно такие же сложности испытывает большинство мужчин при попытках знакомства с понравившимися женщинами. Наверняка, у каждого из вас бывали случаи, когда вам очень нравилась девушка, например, в клубе, но вы придумывали сотни причин, прокручивали в голове тысячи вариантов, но так и не находили в себе сил, чтобы подойти и познакомиться? Знакомо?КАК ЖЕ БЫТЬ?
Например, вы идете на конференцию из 100 участников и ставите цель завязать 30 новых знакомств и собрать их контакты. При этом вы устанавливаете правила: тратить не больше 3 минут на 1 знакомство, сразу брать контакты человека и 50% ваших знакомых должны быть девушки. Ну, вот захотелось вам сделать такие правила) Если вы выполняете цель, то вечером даете себе возможность расслабиться, сходить в кино одному или на массаж. Отличная мотивация!
Дерзайте и идите знакомиться! Попробуйте создать свои правила игры уже на следующем мероприятии и получите удовольствие от процесса.
Евгений Орлан
Источник:
www.atlantbiz.ru